6月28日，统一地球减碳伙伴私享荟在青岛召开，经销商们就2024上半年所形成的新打法、新经验进行集中分享交流，并对当前新环境、新机遇进行潜力挖掘、策略调整。

　　展望下半年，经销商们预期信心满满，2小时订单突破3.5亿元，统一2024新打法，正在成为经销商们征战低碳时代的新法宝。

　　统一股份600506）(6005006.SH)主营业务为润滑油脂的研发、生产和销售，产品有传统润滑油液和新能源行业液冷及特种油脂，即为交通运输、工业制造及电力、工程机械及矿业、农业机械、数据中心、通讯基站等行业客户提供传统润滑油、液产品和低碳油液产品；为新能源汽车、充电站桩、可再次生产的能源、储能等新能源行业客户提供适用的液冷和特种油脂产品。

　　统一股份采用以经销模式为主，非经销模式为辅的销售模式。在经销模式下，公司的主要客户为经营润滑油产品的商贸公司，经销商依据自己销售情况向公司做买断式采购，自主定价并向最终用户群体进行销售。

　　在此次举办的统一私享荟上，大家一致认为，新零售时代，单一获客、单一服务模式已淘汰，经销商们须结伴同行，增强快速机动、灵活反应的技术服务能力，突出强大的品牌背书与使用者真实的体验，提升市场占有率、用户满意度。

　　当前，新能源时代浪潮已经到来，统一股份在继续深耕传统润滑油液市场的同时，大力拓展新能源市场。2023年，公司为纯电动车辆推出了低电导率冷却液NE100、减速箱专用电驱变速箱油ETF-U/ETF-M/ETF-H和油电兼容制动液；储能行业的烷基苯导热油作为特种油脂，在储能公司制作制造环节、锂电池制造业，已量产并大范围的应用。此外新型数据中心的产品浸没式热管理液，已开发完成并已在实验测试。

　　随着专用油液、新晋国家标准打开的新需求铺面而来，大家认为，以动力电池、储能、数据中心为代表的新能源油液市场打法需要迭代更新，特别是要借助统一牵头本次“新国标”起草制定的技术优势，用统一NE100低电导率冷却液产品更低电导率、更低排放、更长常规使用的寿命的特点，打技术牌、打品牌力，扩大新能源油液覆盖面。

　　国产替代和海外出口是统一股份提升市场占有率的重要方向，目前，统一成熟的低碳解决方案、强大的国有企业地位支持、鲜明个性化的市场口碑，都是经销商们拓展市场的强大支撑。面对“四新”机遇，统一私享荟确立了结网合作新模式，围绕国产替代+出海浪潮，快速实现更大区域、更深度覆盖，全方面提升市场占有率、提升客户满意度。

　　2024上半年，统一股份的经销商们实现了从“要我”到“我要”的果断转变，走出了一条“我要发展、我会发展、我能发展”的创业之路。大家持续将统一的市场动作快速落地，在别人躺平、焦虑的时候，去抢躺平人的生意、抢焦虑者的生意，取得了交易客户数、销量翻倍的优异成绩。

　　上半年，统一股份的经销商们主动出击、聚力造势。以百吨保中部区域为例，通过结大网、捕更多的鱼，覆盖了更多的客户，用户影响力大增，捷报频传的同时，区域经验迅速向周边快速复制，先动带动后行，销量飞摇直上。现场，统一为优秀经销商们颁发了协同作战荣誉在内的诸多奖项，鼓励大家活学活用新模式、新打法，逐步提升销售业绩。

　　国产替代进口在贸易保护主义抬头、国际形势复杂多变、全球产业链和供应链重组的背景下成为主流。上半年，统一股份在山东地区通过实施替代进口策略，区域业绩增长大幅度提高。华北区域，积极实践进口替代策略，区域增长明显。能源领域，数百项产品入网国企大客户，实现真正的国产替代，保障国家能源安全。知名合资企业2024年全球招标，经销商实施国货替代策略，齿轮油完成替代进口品牌。

　　未来，统一股份将坚定低碳发展的策略，集中科研力量，发挥技术优势，加强低碳产品的研发，以适应市场需求，并实现可持续发展。为促进销售增长，统一股份将通过提供更完善快捷的服务等方式来获取更多的经销商，计算机显示终端和大客户。同时，加强与经销商和新型连锁客户的渠道合作，逐步扩大产品营销售卖覆盖和渗透。此外，公司还会通过制定合理的价格策略，实行促销活动等方式来促进销售，不断的提高中高端产品的市场占有率。

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