当前，全国牛蛙养殖产量约60万吨，养殖产区主要分布在广东、福建、广西、湖南等地。牛蛙亩产3~5万斤，是饵料系数最好的水产品之一，料肉比约为1.0，可以用最少粮食获取最多蛋白。它是解决粮食安全问题、保障人民群众“菜篮子”、打造蓝色粮仓的重要抓手。

  然而，牛蛙养殖产业发展可谓困难重重，环境污染、食品安全、违规养殖等现象带来风险和隐患，禁养、关停等现象层出不穷，牛蛙养殖被围追堵截。然而，因市场旺盛的需求，牛蛙发展的生命力依旧旺盛。

  动保是牛蛙养殖过程中重要的一环。 面对日渐趋严的牛蛙管理政策及日益激烈动保市场之间的竞争，动保企业怎么样做出应对？ 对于未来牛蛙养殖市场的变化，企业又将怎么样看待？ 近日，带着这样一些问题，农财宝典-大国渔业记者正常采访了厦门惠盈动保集团有限公司（下称惠盈动保）董事长庄若飞。

  农财宝典-大国渔业：请您简要介绍一下公司的整体运营情况。公司水产动保销量同比变动情况如何？

  庄若飞：惠盈动保成立于1999年，下辖厦门惠盈动物科技有限公司、厦门惠盈动物药业有限公司、厦门钧鼎鑫机械设备有限公司、厦门海强生科技有限公司、厦门惠盈动物营养与健康研究中心。公司集研发、生产、销售于一体，产品有动物营养性、功能性添加剂及保健品、GMP兽药产品、消毒剂、益生菌、动物有机废弃物处理机等，主要服务于水产、畜禽集约化养殖场和饲料企业。

  一直以来，公司坚持走稳健经营的发展路线，保证产品的质量和良好的品牌服务。2005年惠盈动保全方位进入水产动保行业，2009年全面启动畜禽板块，惠盈动保专注动保产品和设备。惠盈动保的饲料添加剂和动保产品在市场畅销20余年，一跃成为国内知名的动保企业，动保年销量过亿。最近三年，公司水产动保销量连续保持20%左右的增长率。

  农财宝典-大国渔业：当前，动保市场新产品品种类型繁多，品牌辨识度较低。公司的产品的优点是什么？

  庄若飞：市场上的新产品新概念层出不穷，但是万变不离其宗，产品只要符合健康养殖的理念，真正能为养殖端带来效益就是好产品。在禁抗、减抗、限抗的大背景下，益生菌、生物酶制剂、中药等产品发展空间很大，惠盈动保的产品品类齐全，有相应的生产线，也开发了如整肠生、乳酸宝、拌料101、益水宝102、板黄散、大黄五倍子散、黄芪多糖等产品，能有效满足养殖现场需求。

  庄若飞：惠盈动保一直遵循“安全、标准、高效、价值”的产品研究开发原则，提倡“养重于防，防重于治”的金三角健康养殖理念，产品的开发与推广都符合健康养殖趋势，致力于为养殖用户更好的提供安全高效的动保产品。公司的产品结构是基于惠盈动保金三角“养”“防”“治”来设计，“养”系列新产品以营养性、功能性添加剂、益生菌产品为主，注重营养保健，推荐经常使用；“防”系列新产品以消毒剂、中药为主，做好预防工作，推荐定期使用；“治”系列新产品以GMP兽药产品为主，安全用药，推荐合理使用。产品结构从顶层设计来考虑，受市场变化和政策的影响很小，在这个框架内再不断的提高产品、优化产品链，更好的服务养殖现场。

  农财宝典-大国渔业：公司的核心竞争力是什么？请结合牛蛙动保板块发展状况阐述一下。

  庄若飞：惠盈动保深耕水产行业20余载，作为一家生产技术型企业，这些年公司在产品的质量上的坚持、技术积累和行业沉淀应该算积累的一些优势。在牛蛙版块，作为国内最早进入牛蛙市场的综合型动保企业，公司一直践行“聚焦现代农牧，服务健康生活”的企业宗旨，积极推广牛蛙健康养殖理念，通过多个渠道服务牛蛙养殖市场，比如生产蛙类饲料添加剂提供给牛蛙饲料厂，提供蛙类动保产品服务牛蛙养殖现场等，持续为牛蛙健康养殖护航。

  农财宝典-大国渔业：目前公司有近百家海强生连锁服务部，要达到200家以上的目标需要多久？

  庄若飞：海强生模式是在行业快速规范、养殖理念发生明显的变化、养殖现场多元化服务需求及厂商深度合作趋势的大背景下提出的，海强生服务部专营或主营惠盈动保的产品，直接服务于养殖最终用户，及时对市场变化做出快速反应，更专业地服务于养殖现场。

  公司提出这种模式的初衷并不是仅仅追求数量上的增长，更看重质量及可持续性。目前全国有近百家海强生门店，产品销量逐年上升，正稳步发展。海强生健康养殖服务联盟期待更多志同道合、销售能力强的合作伙伴加盟，共谋发展。

  农财宝典-大国渔业：在农渔发[2021]1号文严管和养殖环保形势趋严背景下，未来水产动保企业和行业出路在哪里？公司在这方面有哪些思考？

  庄若飞：纵观产业高质量发展，无一不是在波浪曲折中不断前进的，转变发展方式与经济转型并非洪水猛兽，而是行业可持续健康发展的必然趋势。推动水产行业健康发展是我们水产人的责任，也需要身处这个行业的水产人一起努力，放弃急功近利的心态，积极探索水产养殖转变发展方式与经济转型模式。

  惠盈动保坚持推广金三角健康养殖模式，提倡“养重于防，防重于治”。经过多年发展，现在公司在产品板块已经很成熟，公司会对现有产品持续进行升级，坚持用产品创造价值，引领水产动保行业升级。总而言之，做好自己，其他的交给市场。

  农财宝典-大国渔业：随着未来我国水产养殖朝绿色、安全、高效方向发展，您认为动保企业以及它产品将在其中扮演什么样的角色？未来公司有哪些发展规划？

  庄若飞：在不断追求更高的养殖效益的推动下，水产养殖向集约化、规模化、高密度发展，伴随着动物疾病多发、养殖环境恶化等问题，水产动保产品应运而生，解决了很多养殖现场的问题，提升了养殖效益。早在20年前，惠盈动保就提出要践行科学健康的养殖理念，做好动物饲养管理、合理用药等工作，并为养殖者提供安全高效的养殖指导，助力健康养殖。

  本着“聚焦现代农牧，服务健康生活”的企业宗旨，惠盈动保正在积极构建和运营一个由经销商、集约化养殖厂和饲料企业构成的立体销售网络，致力成为中国一流产品供应商。坚持“金三角”健康养殖模式，打造企业的核心竞争力，把具有前瞻性的观念，先进的技术，绿色、安全、高效的产品和优质的服务提供给客户，在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地。

  编辑：郑燕云（微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信）

  战略合作单位、联合承办单位、协办单位、支持单位、直播/晚宴等系列冠名单位等，火热招商中，欢迎优秀企业合作

  支持媒体：人民日报、新华社、新华网、农民日报、南方日报、南方都市报、羊城晚报等媒体

  产业化。这是一场牛蛙全产业链大阅兵，汇集种苗、饲料、动保、养殖、加工、消费等产业链条的企业，充分体现完备的全产业链发展模式。

  标准化。这是一场关于牛蛙绿色养殖标准化大讨论，产、学、研、政、媒齐聚一堂，从理论到实践，从实践再到理论，用理论指导实践，推动牛蛙养殖生态化改革，引领牛蛙产业绿色、健康发展，实现了企业效益和社会效益的统一。

  品牌化。这是一场牛蛙市场品牌大营销。牛蛙成为当代人餐桌上的“新宠”，加快速度进行发展的牛蛙餐饮市场吸引了众多品牌入局。牛蛙餐饮品牌纷纷在品牌故事与特色元素上发力，依靠品牌文化内核引发消费者的认同感。

  食品化。这是一场牛蛙预制菜大汇演。牛蛙精深加工持续不断的发展。站在预制菜的风口，随着无损冻蛙等技术的迭代更新，牛蛙预制菜工艺的不断的提高，精深加工将成为牛蛙产业的一个重要增长点。

  采用“1+1+N”的活动形式，一场主论坛+1大展览（牛蛙全产业链、美食展览）+多项细分活动的形式，参会人数超1000人，参展企业超50家。

  邀请政府、专家、企业等，围绕牛蛙绿色升级和高水平发展开展讨论，输出智慧与力量。