粮改饲政策已连续三年写入中央一号文件，从2015年开始试点，2016年试点范围逐步扩大今年又上升为政府工作报告36项需要量化完成的工作之一，这充分表明了粮改饲工作十分重要。粮改饲之所以得到党中央、国务院的格外的重视，是因为粮改饲不单单是技术问题，更重要的是事关确保国家粮食安全、促进农民增收和推进农业供给侧结构性改革的重要问题，粮改饲已成为“三农”领域牵一发动全身的大政策。

  （1）快速推进粮改饲是推动粮食去库存的迫切需要：巨大的粮食库存，一方面造成财政不堪重负，另一方面又造成粮食的极大浪费。实施粮改饲，就是将“镰刀弯”等非优势区域籽粒玉米培养种植面积调减下来，从源头调减籽粒玉米种植培养面积，进而减少玉米总产量，推动玉米去库存。

  （2）加快推进粮改饲是推进农业结构调整的重要内容：2010年到2015年，我国玉米培养种植面积从4.9亿亩增加到5.7亿亩，玉米种植培养面积过大，一方面造成籽粒玉米用不完，另一方面又挤压了优质饲草种植，导致优质饲草的短缺，每年进口优质苜蓿150万吨。实施粮改饲，就是把生产籽粒玉米的面积减下来，生产市场急需要的优质草料，以养带种，增加全株青贮玉米和优质饲草料有效供给，提升草食畜牧业的发展质量。

  （4）快速推进粮改饲是促进一二三产业融合的重要途径：粮改饲以种养一产业为依托，以收储企业、饲草加工企业为龙头，以生产服务业为纽带，发展订单生产，推行“企业+合作社”“企业+基地+农户”等多种模式，是实现农牧结合、种养加一体和一二三产业融合的重要途径。

  3.系统总结粮改饲工作积累的宝贵经验：经过两年多的试点示范，粮改饲工作已经深入人心，各地、各有关部门积极性很高，我们要按照中央一号文件的精神和农业部署，进一步提炼各地的好做法好经验，努力使粮改饲成为农业结构调整的重点和农业供给侧结构性改革的亮点。

  （2）坚持规划引导，生产服务配套：稳定粮改饲的效益、大力挖掘粮改饲的潜力、加快培育生产性服务组织。

  （3）坚持市场导向，明确推进原则：以养定种，合理确定粮改饲面积；因地制宜，合理确定种植品种；规模种植，合理确定生产组织方式。

  4.努力开创粮改饲工作新局面：农业部对粮改饲工作高度重视，这几年每年都召开会议专题部署，强调到2020年玉米培养种植面积调减5000万亩以上，青贮玉米种植培养面积增加到2500万亩，实现藏粮于地，进一步提升农业综合生产能力，今年，粮改饲政策将继续在“镰刀弯”和黄淮海17个省区实施，任务面积增加到1000万亩：

  （1）选择推介适宜的粮改饲技术路线）落实好各项扶持政策：落实好农机补贴基础上，探索引入金融租赁赫尔融资租赁等方式，谷粒社会资本购买大型收储机械，提供租赁服务等。

  （3）加快技术推广和品种研发：积极开展粮改饲模式筛选、技术培训、推广示范等活动，摸索处适宜当地的技术。推进种业科技创新，加快培育青贮专用品种，为粮改饲提供更多的种源选择。

  （1）大力推进畜禽养殖废弃物资源化利用：完善粪污资源化处理支持制度、完善畜禽养殖污染监管制度、完善种养循环发展制度。

  （2）大力推进奶业振兴：推动出台文件、组织开展“五大行动”（种好草、养好牛、产好奶、讲好奶业故事）

  是集科研、种猪繁育、饲料加工、沼气—有机肥工程、种植为一体的现代化生猪试验繁育基地。

  （1）玉米植株生长试验：探究猪粪有机肥对玉米植株生长、营养物质沉积及产量的影响。试验需控制环境及其他因素试验的干扰，明确有机肥中各化学成分在植株生长中的转化。

  （2）猪粪：发酵生产有机肥试验在有机肥发酵过程中定期采样，探究其中各化学成分转化。探讨维生素，微量严肃，N和C等营养物质的转化规律。

  （3）消化代谢试验：探究生长猪对饲料原料中粗脂肪、干物质、粗蛋白、粗纤维、粗灰分、能量、Ca、P、N微量元素等消化利用率，重金属。

  （4）对猪粪中的化学成分进行检测通过高蛋白日粮与低蛋白日粮对比，探究日粮中N含量对N排放影响。

  （5）猪粪污处理：对排泄物进行沼气、净水处理；沼渣进入发酵处理单元进行发酵制肥。

  2.猪饲料精准配置与净能需要动态模型建立研究：建立了国内首个猪饲料净能测定的技术体系。

  4.近红外饲料有效成分定标模型：玉米DE模型转移：可以进行玉米有效成分的检测，而不仅仅是化学成分的检测。

  膳食纤维能够改变肠道微生物组合、能够改变肠道微生物发酵能力、能改变断链脂肪酸的产量、能够改变断链脂肪酸的受体。

  泌阳县恒兴农民种植合作社，是一家集有机、绿色农产品种植、饲草种植、收购、储运、加工、销售于一体的农业专业合作社。2.主要做法：

  （1）推行“六统一”管理模式：一是实行标准化种植。按照“集中连片、规模种植、优种优法、绿色安全”的原则，推行标准化生产、机械化作业、产业化发展，在种植过程中实行“六统一”管理模式（统一规划、统一种植、统一管理、统一机械化收割、统一加工、统一销售）。

  （2）全程服务，严把质量关。为了保证青贮玉米的质量，合作社在组织筛选种子、种植管理，收割加工、青贮收储等关键环节，建立全株玉米青贮质量全程监控体系，特别在种植环节，合作社实行技术管理包干责任制。

  （3）探索青贮裹包生产模式。通过裹包机进行裹包青贮，最大限度的保留了全株玉米的营养成分，延长了全株青贮玉米的存放期，解决了长距离的运输问题，改变了青贮饲料只能在当地销售的局面。

  （4）实行订单经营模式。一是实行以销定产的“订单农业”生产经营模式，这样一方面降低合作社经营风险，另一方面使农户的农作物获得了销售渠道，降低了农户生产风险。二是扩大产品销售区域，合作社通过对市场进行充分调研分析，合理选定销售区域，扩大销售区域。并依托电商服务平台，宣传、推介合作社的青贮产品，通过网络销售打开了远端市场。

  （5）积极承办农产品推介会。合作社积极参加各类展销会和行业评选工作，扩大“恒兴”品牌的影响力，树立良好形象。

  （6）建立产供销一体化循环模式。实施“合作社+农户+养殖企业”的产供销一体化循环模式。

  合作社坚持以规模化种植、机械化作业、标准化生产为主攻方向，按照“合作社+基地+农户+养殖企业”的产供销一体化循环经营模式，取得了显著的生态、经济和社会效益。4.存在问题及建议：

  （1）农民习惯种植传统粮食玉米，对专用全株青贮玉米认识不足，对种植全株青贮玉米缺乏主动性、积极性。建议加大力度宣传，提高认识，引导鼓励农民种植饲用玉米。

  （2）玉米秸秆青贮季节性强，时间段，秸秆饲料加工企业设备加工有限，不能满足玉米秸秆青贮实际生产需要，建议扩建青贮池等基础设施建设，购买国内外大型玉米秸秆收割加工机械。

  （3）合作社、养殖企业收储困难，建议为专业收储企业提供融资平台，贷款资金重点用于收储青贮玉米秸秆的流动资金。

  （4）由于贫困县所有资金要整合，影响了粮改饲项目实施的连续性。建议国家和省级层面尽快出台可操作性强的实施方案，明确补贴范围标准，补助环节。对于贫困县区，粮改饲补贴资金时候整合要给予明确定位。

  有320个家族上榜，而过去30年只有103家持续上榜，仅占三分之一，那这103个家族与其他家族有什么不同呢？通过比较得出：实业企业永远是创造财富的主要源泉，所以坚守实业是每个企业家需要做的第一步。但是任何一个行业都有它的生命周期，都有它的创业期、成长期、成熟期、衰退期。这些成功的家族都是在他们自己既有的行业达到成熟期产生超额现金流的时候投资到下一个引领未来的快速增长的行业中去，这样才能实现外边缘代代发展的格局。案例一：巴西首富打造世界食品帝国的战略演进

  （1）精选标的：要么是行业龙头，具有壁垒或者品牌价值，比如亨氏、卡夫、汉堡王等；要么有持续现金流，但管理层不够优秀，比如英特布鲁、安海斯—布希公司等。

  （2）投资控股：利用自有+杠杆资金，进行溢价收购，掌握控股权，为导入主动管理清除股权障碍，因此投资数量更少，也更加长久，PE投资公司往往要在5年内挤出投资回报，但雷曼愿意等10年甚至更久。

  （4）管理再造：比如核心高管，建立基于成就共享的精英式文化，以结果为导向，基于考评设定薪酬体系。

  3.3G集团成功要素：最重要的是投资人才、维持长久合伙人关系理念和制度、长期投资、设立远大的梦想、向最优秀的人学习、永续经营企业的目标。

  （1）瞄准经济周期：捕捉经济下行时期，资产价格低廉所带来的并购优势，以最低的资本成本获取最多的控制权。

  （2）接力目标家族内部矛盾：借助家族/企业的内部分歧，在对手忙于内斗而无暇处理外部威胁的时候出手，或在内部联合击垮对手。

  （3）利用资本结构和制度漏洞：利用收购目标股权架构以及监管法律的漏洞，通过金融衍生品出其不意地购入控制性股权。

  “市场化收购+补贴”的新机制：市场定价、价补分离的情况下，国内玉米价格主要依靠市场形成，价格下跌预期强烈，价格波动幅度将加大。综合分析供求关系，玉米培养种植成本、企业加工效益、国内外价差等情况，改革后国内玉米市场价格逐步与国际市场接轨。2.政策导向：

  3月23日国家发改委公布“2017年国家将在东北三省和内蒙古自治区继续深化玉米等收储制度改革”一文。继续稳步有序消化玉米库存，在2017年5月至东北地区新玉米上市前安排库存玉米销售，按照不打压市场原则确定销售价格，并合理把握销售时机与节奏，促进市场平稳运行。3.宏观因素：

  再通胀和大宗商品的价值回升。4.基于3月31日报告数据及今年南美的供给形式

  ，美豆将更加趋宽松，按USDA最新大豆面积预估，48蒲的单产去看，17/18年度美豆库存大概在5亿蒲以上。供给端后期天气还是影响价格的主要的因素。在如此大的供给下，后面需求端一定要通过价格、利润去刺激消费。5.大豆、豆粕：

  （4）远期：6月之后的大豆到港依然存在缺口，国内阶段性压力体现之后远期压榨利润需要好转刺激远期采购。

  由于蒋老师的讲课内容信息量比较大，图表较多，也为了让大家更全面的了解大连期货交易市场的相关信息，所以原味呈现蒋老师讲课内容，请您参阅；

  1、发展阶段变了，现在我们就进入到中等收入阶段，告别野蛮增长，适应慢生活；

  2、建设“生态生产+精深加工+高科技研推+人才高地+金融高地+企业聚集”的现代畜牧产业园；

  田园变公园，农区变景区，劳动变运动、青山变金山、农房变客房、农产品变礼品；从资源经济向产业经济、品牌经济

  2、核心区域增长遇到压力，其他区域发展的潜在能力仍大，地区产业分工继续调整（2016年饲料产量61%集中在华东华南华中，与经济发展水平大致一致，同时饲料产量下跌醉的的也是这三个大区，降幅超过全国中等水准2.1%，因为人口密度大，经济相对发达，环保压力更大，去产能的步伐更快）；

  4、行业管理更趋规范，行业竞争要求提高，饲料企业集中度上升，规模企业比较优势突出，多由产业链延伸；

  6、饲料代理商整合加剧，传统代理模式要升级，靠产品、服务和其他资源留住客户（近三年，新增渠道年年在下降，新增渠道红利逐年消失，单纯靠新增渠道无法支撑增量）；

  8、水产饲料增幅将略高于饲料总体增幅（技术、管理、资本、经营能力慢慢的变成了生存发展的核心要素）；

  9、环境压力仍大，农业资源和金融资源紧缺，养殖发展面临攻坚战，必将逐步步入安全、健康新阶段。

  1、世界经济在很多国家有明显恢复迹象，居民消费信心提高，企业要将产品出口转变为对外投资；

  2、国内投资拉动经济稳步的增长仍然有较大的力量和空间，将来投资升值和更新仍会带来较大的增长空间；

  3、科技发展、效率提高、工业产品过剩成为常态，宏观和微观的发展比较优势都一定要通过技术、质量的提升来实现；

  4、劳动力并不短缺，人力成本的提高还在于经济发展，生活成本提高所致，因此可见民众对收入提高有期望，进而支持消费；但收入提高也因之企业对人力的需求致使就业机会减少；

  5、信息传播便利性的革命性变化，大幅度提高传播速度，也大幅度减少了信息不对成性，企业一定对终端有精准的识别，通过提供高质量的产品，高质量的全面的服务，来实现良好的品牌口碑；

  听课笔记由成都大帝汉克生物科技有限公司营销部殷继勋、杨勇富、王银星现场整理，内容信息没有经过报告者本人审阅，有所疏漏在所难免。

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