公司是一家主要是做营养品、香精香料、高分子材料、原料药生产和销售的国家级高新技术企业。公司专注于精细化工，坚持创新驱动发展和在市场之间的竞争中成长的理念，以“化工+”和“生物+”两大核心技术平台持续不断的发展各类功能性化学品，为全球100多个国家和地区的客户提供产品和应用解决方案，以优质健康和绿色环保的产品不断改善人类生活质量，为利益相关方持续创造价值。凭借领先的技术、科学的管理和诚信的服务，公司已变成全球四大维生素生产企业之一、全国精细化工百强企业、中国轻工业香料行业十强企业和知名的特种工程塑料生产企业。

  营养品：目前产品主要涵盖维生素类、氨基酸类和色素类等产品，具体产品有维生素E、维生素A、维生素C、蛋氨酸、维生素D3、生物素、辅酶Q10、类胡萝卜素、维生素B5、B6、B12等，主要使用在于饲料添加剂、食品添加剂、营养保健等领域。公司在报告期内持续布局营养品业务，通过优化工艺路线、攻关重点课题，持续提升现有产品竞争力，新产品通过系列化、规模化、高的附加价值化布局，加快速度进行发展，行业地位不断巩固。除此之外，公司充分内联外合、开放合作，积极布局前沿生物科学技术，打造公司“生物+”平台。

  香精香料：目前公司主要生产芳樟醇系列、柠檬醛系列、叶醇系列、二氢茉莉酮酸甲酯、覆盆子酮、女贞醛、薄荷醇等多种香料，被大范围的应用于个人护理、家庭护理、化妆品和食品领域。无论是竞争力还是市场占有率，都是全球香精香料行业重要的供应商。公司不停地改进革新和丰富香料品种，探索生物基产品，持续满足市场需求。

  高分子材料：公司以发展高分子聚合物及关键中间体为中心，按一体化、系列化原则适度发展材料下游应用，打造了从基础原料到高分子聚合物、再到改性加工、到特种纤维的PPS全产业链，成为国内唯一能够稳定生产纤维级、注塑级、挤出级、涂料级PPS的企业。基本的产品包括聚苯硫醚（PPS）、高温尼龙（PPA）等，下游主要应用范围包括汽车、电子电器、环保、工业应用等领域。

  原料药：目前产品主要涵盖维生素系列、抗生素系列、医药中间体系列，具体产品有：盐酸莫西沙星、维生素A、维生素D3、卡隆酸酐、氮杂双环等，主要用途为作为药物活性成分加工生产药物制剂。

  公司从始至终坚持以“公正透明、成本最优”的采购原则，采用长期战略合作与公开竞争性采购相结合的方式，加强市场趋势行情分析，保障公司战略物资稳定供应。公司注重源头采购，不断推进供应链前移去中间环，降低采购成本；公司推行阳光采购，上线采购中台、供应商、招投标管理、工业用品超市等信息系统，采购过程更加透明、规范、高效，促进公司供应链健康发展，为公司运营降本增效。

  公司从始至终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略，结合市场需求变化，合理的安排生产计划，实现产销平衡。同时创新生产管理模式，深化内部挖潜，优化生产的基本工艺，持续提升运营水平，降低万元产值能耗，推进安全、绿色、规范、高效生产，不断的提高产品竞争力。

  公司从始至终坚持以“客户为中心，市场为导向”的销售策略，依照产品应用领域划分为业务线，依据市场特点和行业惯例建立适合市场需求的销售模式，大部分业务以直销为主，与计算机显示终端建立起长期稳定的战略合作伙伴关系，为客户创造更大价值；同时适当选择有实力的代理商或经销商进行分销，适应市场特点和客户特性，间接为客户提供服务。同时，通过举办客户服务月、强化客户战略合作、建立客户评价模型、优化客户分级管理等举措，不断开拓市场领域、新增规模客户，提升品牌影响力。

  公司在全国建有四个现代化产业基地，坚持一体化、系列化、协同化的发展的策略，坚持创新驱动，公司依托深厚的精细化工基础，聚焦“化工+”“生物+”，形成新和成特色的产业集群和技术平台、产业平台相互依托的研发模式，产品上能对接基础化工原料，下能延伸生产特殊中间体、营养品、香精香料、高分子新材料、原料药等功能性化学品，已形成了有纵深的产品网络结构，提升了抗风险以及应对市场突发情况的能力。

  报告期内，公司原有产品精细化运营，新项目、新产品的开发建设有序进行。营养品板块蛋氨酸二期25万吨/年项目其中10万吨装置平稳运行，综合竞争优势持续提升，15万吨装置基本建设完成，准备试车；公司与中国石油化工股份有限公司合资建设18万吨/年液体蛋氨酸（折纯）项目投入建设；30,000吨/年牛磺酸项目按计划试车；2,500吨/年维生素B5项目正常生产、销售。香精香料板块，年产5,000吨薄荷醇项目正常生产、销售。新材料板块，年产7,000吨PPS三期项目正常生产、销售；己二腈项目中试顺利，项目报批有序推进。未来原料药将依据市场需求对产品结构可以进行升级，慢慢地发展成为解热镇痛类、营养类药品以及特色原料药中间体生产商。

  报告期内，面对主要维生素类产品的市场变化，公司积极采取应对措施，创新营销管理，提升产品销量，努力克服各种坏因，推进新投产项目的正常销售，发挥板块联动优势，实现香精香料板块和新材料板块营收稳健增长。同时，通过创新降成本，充分挖潜，加强采购市场行情的分析和预判，合理降低经营成本，从而保持公司整体稳健的发展态势。

  公司自成立以来便专注于精细化工，坚持创新驱动发展，逐渐形成了以营养品、香精香料、高分子新材料、原料药等产品为主营业务的产业高质量发展体系，主要营业产品市场占有率位居世界前列。公司在文化、研发、管理、人才、品牌、工艺装备等方面具有较大竞争优势。

  公司秉承“创造财富、成就员工、造福社会”的企业宗旨，“创新、人和、竞成”的价值观，“创富、均衡、永续”的经营哲学，以及“求实、求新、求质、求效”的企业精神，创新经营，持续改进管理，保证了企业的稳健发展。公司在“老师文化”的引领下，追求高质量可持续发展，创造精神财富和物质财富，为员工提供发展和实现人生价值的平台和机会，为社会创新发展、绿色发展、共享发展作出贡献。报告期内，公司深化文化宣贯，组织企业文化大讲堂，加强企业文化与管理的融合，开展执行力与人才教育培训反思活动，助推管理能力提升。

  公司坚持“需求导向、内联外合”的研发理念，连续多年研发投入占据营业收入比重超5%，搭建了从基础研究、工程化开发、工艺流程优化到产品应用开发的创新研发体系，以化工行业共性、关键性、前瞻性技术开发为重点，开发和掌握一批对经济发展具有战略影响的关键技术，促进产业的转型升级。公司与浙江大学、中科院、江南大学、中国农业大学、浙江工业大学、丹麦CysBio生物技术公司等国内外著名研究院所及高校开展密切合作，组织、利用全球基础科学研究资源，共同开展化学前瞻性和应用领域研究。公司研究院作为企业技术创新核心，设有生物医药实验室、超临界反应实验室、工程装备研究中心等实验室，配备600M带超低温探头核磁共振仪等世界先进的科研仪器设施，掌握了超临界反应，高真空精馏，高压加氢连续化，过氧化和连续结晶等国内外领先技术，被评为国家认定企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家模范院士专家工作站。

  公司从始至终坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产经营策略及“安全第一、绿色发展、全员参与、持续改进”的HSE方针，以计划为目标，以成本管理为主线，以公司效益最大化为原则优化配置资源，通过精益管理，强化运营过程的计划、组织、实施和控制的循环运转，不断强化成本控制水平，同时稳步推动数字化转型及智能工厂建设，提升整体数字化、智能化水平，通过流程变革，实现高效管理、智慧运营，推动管理效能的不断的提高。此外，公司致力于发展绿色化工，大力推行清洁生产、循环经济和7S现场管理，采取一手抓源头控制，一手抓末尾处理的环境治理模式，走可持续发展之路。

  公司注重工艺与装备的有效结合，设有工艺装备研究所，与国内外著名的工程公司、科研院所合作，通过引进、消化吸收再创新等方法，全方面提升公司工艺装备水平。公司在工艺装备研发上致力于设备的大型化、密闭化、连续化、自动化的改造，意在节能减排，提高劳动生产效率，提升产品质量，增加生产流程的本质安全，降低生产所带来的成本，提升自动化水平。目前，针对特定的工艺，公司已开发连续反应、高真空精馏、连续萃取、连续结晶、高效过滤、模拟移动床分离、微通道及微界面反应等多种高效反应及分离平台，通过对大生产装备持续改进提升，反应连续化改造、气液固多相反应、对空气敏感性及热敏性物料的分离等工艺已取得显著成效。

  公司从始至终坚持“规范高效”的管理理念和“德才兼备、人岗匹配”的用人理念，塑造了一支开拓创新、务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，推动公司持续健康加快速度进行发展。公司持续强化人才供应链建设，逐渐完备人才教育培训体系，加强“管理人才、技能型人才、国际化人才、核心技术人才、领导人才”培养，系统培养储备大学生，引进各项专业人才，持续推进远航班、启程班等后备干部的培养，推动之字型跨序列轮岗培养，促进管理与专业能力提升，打造人才结构均衡队伍。

  公司坚持“诚信为本”，多年来从始至终坚持服务客户、与客户共创行业价值作为企业追求的目标。公司通过技术创新，不断地为客户提供安全优质的产品和高效满意的服务。经过多年的发展积累，公司在全球精细化工行业中，获得中国十大饲料添加剂品牌之一，全国大型的维生素类饲料添加剂企业之一等多项荣誉称号，荣登中国石油和化工企业500强（综合类）和中国基础化学原料制造业百强企业榜单，良好的市场口碑为公司健康长久发展打下了坚实的基础。此外，公司多次荣获浙江省最佳内控30强、主流媒体上市公司“最佳投资者关系奖”、“最佳董事会奖”等奖项，广受市场和投资者青睐。报告期内，公司被评为“中国品牌建设促进会优秀会员单位”、“2022年浙江辖区资本品牌高价值企业”。“2023年绍兴市非公有制企业100强”。三、公司面临的风险和应对措施

  国际环境复杂多变，全球经济面临着众多不确定性，公司将加强国际合作，扩大市场开拓，建立多元化创新链、供应链和客户群，促进公司稳健发展。

  公司在国内和国际市场均面临着同行业的竞争，竞争对手新技术、新工艺的出现都将给市场带来一定的冲击，也会对公司在行业内的市场地位带来挑战。未来公司将不断的提高研发创造新兴事物的能力，一直在改进工艺，加强成本控制，提升公司在行业内的竞争力。

  由于公司原材料成本占总成本比例比较高，原材料供需失衡导致的价格波动将会对公司效益产生一定的影响。未来公司将通过加强市场研判、与供应商建立战略合作伙伴关系、提高原材料利用率等方式降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。

  中美贸易摩擦以及国际政治、经济发展形势的不稳定性带来的贸易障碍以及汇率波动，均会对公司出售的收益和盈利能力带来一定影响。未来公司将采取针对性措施积极应对国际市场变化，努力稳固国际市场地位并积极开拓新的经济增长点，以保持公司业绩的稳步增长。

  公司所处的化学医药制造业，跟着社会环保意识的增强，同时在党中央生态文明建设及“碳达峰，碳中和”战略目标的推动下，节能减排、安全环保方面的政策要求进一步提升，公司将用更高的规定要求自己，探索更加环境友好型的生产方式以实现公司的可持续发展。

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