被他传授网箱养鱼技术的农民们，会告诉你，他是一个可以靠养鱼赚大钱，却忽然跑去卖饲料的养鱼户。

  用他的饲料喂鱼，以至于鱼太多、卖不出去的养鱼户们，会惊讶，竟然会有他这样，挣了农民钱，却想着和农民一起挣钱的企业家！

  公司高管则会因害怕露马脚，不敢在他面前对技术问题不懂装懂，他们会认为他是一个绝顶聪明、痴迷光伏的人：“内部很多人不敢跟他谈技术，无论饲料，还是多晶硅，他都非常非常熟。”

  而刘汉元的经历会给我们一个与众不同的答案：做过养鱼户的饲料大亨，才是真正的光伏大佬。

  “为什么我们自己不养鱼？”技术员刘汉元看到万元户养鱼赚那么多钱时，震惊，憋屈，心理不平衡。

  小时候的刘汉元，边学习边跳级，4年读完小学，2年读完初中。但父母供应不起这个读书种子上大学，建议他考中专好早日工作。填志愿的时候，刘汉元将所有志愿填成电子类，却莫名其妙进了四川水产学校，毕业后被分配到水库做水产技术员。

  “我们这些当老师的手把手教会了他们，一个月收入才38.5元，干一年才几百块钱！差距太大了。”自己是养鱼方面的内行，却领着三十多元的寒酸月薪，外行的万元户“学生”们，却一个个挣钱挣到手软，刘汉元怎能心服？

  1984年，对养鱼技术了若指掌的刘汉元，真正开始自己养鱼，到了10月份，眉山县政府举行的验收会上，验收专家一致认为，刘汉元发明的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，创造了四川养鱼史上前所未有的高产纪录！在那个信息传播不发达的年代，这件事当晚就轰动了眉山县上下。

  刘汉元凭借网箱养鱼，赚到了净利润1930元，相当于普通工薪阶层四年的收入，他的这一技术攻破了只能散养的问题，填补了国内水产养殖领域的空白。

  但是，无论是他的网箱技术，还是他的养鱼方法，都很容易复制粘贴，没有很高的壁垒，继续养鱼，刘汉元很容易在一种养鱼户中“泯然众人矣”。

  刘汉元没有被名利冲昏头脑，而是开始思考：大家都养起鱼来，鱼饲料从哪里来呢？

  这与造汽车玻璃的曹德旺一样，抓到了问题的本质：无论是汽油车还是电动车，都需要用玻璃，同理，无论是养鲫鱼还是鲤鱼，鱼饲料都是要用的。从这一点来看，刘汉元的眼光要比多数商业人士高出许多。

  善于变通的刘汉元没有“按常理”去做养鱼大户，而是进入了饲料行业，1986年，刘汉元将饲料品牌定名为“科力牌”（1991年被更名为“通威”）。

  此后的五年间，除了公司的发展，刘汉元投入几乎所有利润、精力到降低饵料系数（增加一单位重量所消耗饲料的重量）上，将养鱼的饵料系数降到了1.11～1.54，这成了对中国水产养殖技术的一次颠覆，甚至完全接近世界水平，用算术来解释的线量的饲料，收获和过去同样多、品质更好的鱼。

  通过降低饵料系数，刘汉元控制了成本，避免了和同行之间的恶性竞争，获得了利润，从这里显而易见，刘汉元多年的钻研，是在最简单直接的事情上，或者说在问题的本质上发力。

  就像马斯克从本质出发思考问题，将火箭的成本降到原来的一成，同样思考问题的刘汉元，也取得了喜人的成效。投产不久，刘汉元的饲料厂，就热销到供不应求，甚至有人为了抢购饲料，排了7天7夜的队……

  饲料生意越做越大，“多管闲事”的刘汉元却开始思考，如何保障养鱼户的利益。

  刘汉元发现，用了通威的饲料后，养鱼户们把鱼养好了，却因为鱼太多，出现“卖鱼难”的困境。而他的利润观与其全产业链战略，不允许他对此坐视不理：通威的利润来源于“为用户所带来的新增使用价值的一部分”，只有用户（养殖户、经销商）获得更大使用价值赚到更多钱之后，通威才可以获得更大的利润。

  刘汉元开始与养殖户合作，用高出市场的价格回购，再把回购的鱼，放到特殊的水环境中净养，然后以“通威鱼”的品牌销售，通过宣传通威鱼“无公害”的理念，其价格可以卖到高出普通鱼50%左右。

  和养殖户实现了双赢，通威的规模也慢慢变得大，据说，当时国内每三条鱼中，就有一条食用通威饲料。2004年，通威股份成为了国内最大的水产饲料生产商，2年后出售的收益便超过200亿，市值也近100亿的大关。

  但在巨大的成就面前，刘汉元清醒地意识到，畜禽饲料的竞争已白热化，处在低毛利率状态。于是，他收拾好思绪，尝试多元化，寻找新的业务增长点。

  而刘汉元的短链逻辑（事物之间最本质最直接的关系，路径越短，速度越快，成本越低，效率越高），也可以解释为什么他会青睐光伏行业：“你会发现光伏是能量来源路径最短，储量最大，取之不尽用之不竭，且成本较低的，几乎是未来能源的唯一选择。有阳光的地方就能清洁发电。”

  不过，这一选择并非他一拍脑门决定的，相反，他为此衡量了数年，甚至错过了进入光伏行业的几次好时机。

  1995年，对专业化投资极为审慎的刘汉元，在反复评估后，拒绝了四川政府让他操盘的坚持；2002年时，新光硅业是四川省的“一号工程”，但刘汉元多次谈判、测算后，认为13亿～15亿元的投资，“几乎永久性没办法回收”，并没选冒进这个行业……

  刘汉元这样想情有可原，当时多晶硅的成本与价格都很低，全球光伏市场还未启动……

  出乎意料的是，2004年，全球光伏产业迎来全方面爆发元年，多晶硅缺货潮爆发，太阳能电池主要材料多晶硅的价格开始一路暴涨，涨得多凶猛？在2002-2003年，全球最好的半导体级多晶硅售价只要28美元/千克，可到了2008年，太阳能级多晶硅一度被炒到400美元/千克。

  那一年，在欧洲市场的刺激下，无锡尚德的组件出口金额在2004年翻了10倍，2006年董事长施正荣登顶中国首富，还放出豪言：“从此以后，我再也不会去挣一分钱，我就花钱”；2007年，他并不看好的新光硅业成为“金矿”，在2008年收回投资；无数个省市首富，从光伏行业诞生……

  刘汉元是否为此感到遗憾，我们不得而知，不过，他意识到，光伏行业拥有巨大空间和长远的机会，开始对光伏行业全方位的调查。

  2006年，国内多晶硅的价格攀升到每吨100多万元，刘汉元正犹豫的时候，市场价再次涨到160多万元，这让他十分惊讶，开始潜心研究多晶硅的作用。

  刘汉元再一次发挥出他聪明好学的特点，半年前对多晶硅一知半解，半年后却可以和领域内的教授、专家侃侃而谈，甚至别人说上段，他就马上可以接出下段！而随着对光伏行业的了解逐渐深入，刘汉元对光伏行业的前景也有了愈加清晰的认知。

  刘汉元看到，国内光伏生产商原料和销售“两头在外”，产品集中在太阳能电池和组件加工制造环节这个技术low、分钱少的部分。刘汉元明白，无论是硅片、组件、单晶还是多晶，硅料都少不了要用，而2006年，正是多晶硅（硅料的一种）发展的黄金时期，多晶硅又是上游原料中毛利率最高的。

  面对着光伏行业高额的利润，坐不住的刘汉元在2006年决定杀入新能源，宣布“全力以赴进军多晶硅产业”。

  2007年，刘汉元雄心勃勃宣布要投入260亿，打造全国最大的太阳能光伏一体化项目，“包含5万吨多晶硅，还包含了5座各35万千瓦的火力发电机组。”他认为，市场很快就会饱和，他需要更快速地完成这一个项目并销售出去。

  2008年，刘汉元收购了永祥股份50%的股权，当年9月，永祥股份的多晶硅以3300元/公斤的天价卖出，净利润高达76%。

  同年，全球金融危机爆发，主要市场需求萎缩，之前暴涨的多晶硅价格滑向深渊。

  看似赢了规模，但没有在技术上站起来的中国光伏，开始因产能严重超过标准，引爆光伏行业的败北。2009年，多晶硅价格从400美元/千克的暴跌至80美元/千克，光伏行业也自此陷入了危机，无数企业一夜之间停止生产。

  更糟糕的是，到了2011年，美国对中国的光伏产业启动“反倾销、反补贴”的双反调查，并对中国光伏企业征收最高达249.96%的反倾销税，而占据中国光伏出口额7成以上的欧盟，也在2012年加入这个行列中。

  那几年，中国光伏出口额从2011年的358亿美元，断崖式下跌到2013年的123亿美元，覆巢之下无完卵，中国光伏企业几乎都沦陷到巨额亏损的泥沼中，90%的多晶硅企业被迫停产。

  前所未有的危机下，一众光伏企业或是原地翘辫子，或是断臂求生，而刘汉元，却再次用发展的眼光看问题，在危机中发现机遇。

  无锡尚德、江西赛维之流，已经奄奄一息。其中，无锡尚德破产，从天堂跌入地狱；到了2013年，全球光伏上市企业市值蒸发99%，曾经的光伏有突出贡献的公司合肥赛维，甚至直接公开拍卖了其100%的股权。

  2010年，投资的人对通威股份“盲目多元化”的质疑声四起，于是通威股份将多晶硅业务剥离上市公司，再次出售永祥股份的股权，卖给了通威集团。

  之后，永祥股份的业务亏损最多时曾超过2亿元，但刘汉元认为，现在全力发展永祥股份的确毫无意义，但他依旧相信这个行业的前景，他能做的，就是最大限度地降本增效，为将来留下火种。

  媒体报道这样当时通威的状态：“该停产就停产，该控制就控制。企业只有安全地活下去才能迎来新的一天，否则一切都不有几率发生了。”

  刘汉元决定在光伏领域进行产业链垂直一体化延伸，2013年，通威集团控股生产晶硅电池的合肥赛维，在光伏电池环节的布局落地，通威成为拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产，到终端光伏电站建设与运营的光伏企业。

  他还巧妙地将鱼产业与多晶硅结合起来，创造了“渔光一体”的新型养鱼方式：“水上产清洁能源，水下产优质通威鱼”，给光伏销售找了一条新的路子，也将传统水产养殖的价值5-10倍的提升。

  而仔细品读，会发现通威股份在光伏行业的发展轨迹，借鉴了其在渔业上的成功：以技术优势进入产业上游市场、再延伸到中下游市场，在渔业的发展上，通威正是在饵料系数这一技术深耕，而后将产业链延伸到水产养殖、食品加工上。

  但刘汉元料想不到，市场的天平在他不经意间偏向了单晶硅，2015年后，单晶硅借助成本优势、政策优势后来者居上。

  看到单晶光伏产业的发展的新趋势，刘汉元不得不再次做出改变。2017年，通威股份与单晶硅有突出贡献的公司头隆基股份、天合光能组建合资公司，共同投资单晶硅棒项目，而根据通威股份今年7月在投资者互动平台上的回复，通威股份目前单晶料占比高达98%。

  数据显示，2021上半年，通威饲料及产业链与光伏业务销售持续增长。今年11月，通威股份市值一度达到2203亿元，刘汉元终于问鼎四川富豪。

  刘汉元认为，十年、二十年之后的通威，体量也许是今天的10倍，也许20倍，“这是我们所追求的大概率事件，在这样的一个过程当中我相信会变成现实。”

  但市场上多晶硅、单晶硅的技术路线之争依然存在，按照隆基股份总裁李振国的说法，就是“光伏行业服务的本质就是发出一度电的成本不断降低”“单晶路线是未来度电成本能降到最低的技术路线”。

  如今，隆基股份早已是贯彻单晶硅路线十数年的光伏巨头，如何在与隆基股份们的竞争中笑到最后，会是一个长期困扰通威股份的难题。返回搜狐，查看更加多