原标题：【媒体关注】成功率95%以上！这个“全民参股”的蟹苗新星让更多蟹农牢牢抓住自己的“饭碗”

  养蟹的朋友都知道，蟹苗不仅仅是养殖的一个环节，而且还是决定着最终成蟹规格、品质及体型卖相的关键要素，能够说是广大蟹农们发家致富的根本。

  每年一到5月份，全国各地的养殖户都会涌入射阳、如东等沿海一带的育苗场订苗，而这些苗场通常是由私人老板经营，并以零售的方式卖给养殖户。

  这些年，随着养殖户观念的改变，对蟹苗质量的把控越来越严格。他们一部分人会抱团代培蟹苗，另一部分人会直接跟苗场老板合作。但即便如此，还是无法完全确保蟹苗的质量稳定。

  其根本原因主要在于，蟹苗的生产环节始终不是掌握在养殖户自己的手里。因此，当养殖户们徘徊踌躇的时候，有那么一个企业，他们在三年前就下定决心，帮助自身的客户创立自己的蟹苗品牌，牵头建设自己的育苗基地，让更多养殖户“翻身”做自己想要的苗种。

  他们就是南通巴大饲料有限公司（简称“南通巴大”），而由他们整合行业资源创立的蟹苗品牌是“鼎大蟹苗”。

  据悉，南通巴大当初决定涉足蟹苗板块，初心很纯粹，就是客户有需求，希望拿到放心的高品质的好蟹苗，同时也能加强完善并夯实巴大在河蟹产业链上的布局。

  如今，鼎大蟹苗+巴大高端蟹料+巴大技术服务，让客户养殖更轻松，让巴大品牌更加稳固，厂家与客户“双向奔赴”，最终实现双方共赢、多赢的目标。

  那么，鼎大蟹苗能否交出令客户满意的“成绩单”？我们通过对鼎大合伙人冯永干、唐富强、成开钱的深入访谈，了解到了鼎大蟹苗今年的市场表现。

  盐城大丰的冯永干，是鼎大蟹苗的重要合伙人之一，从事河蟹养殖、饲料代理长达15年时间，目前养殖面积300亩（其中苗塘70亩），饲料年销1400吨（巴大蟹料）。

  在蟹苗方面，据冯永干介绍，他亲自到苏南挑选蟹种亲本，并监督整个白籽繁育过程，还不计成本地养出高品质扣蟹，只为了能给客户真正的好蟹苗。

  “鼎大蟹苗我们用了三年，质量表现一直很稳定，客户普遍反映在个头、长速、整齐度、成活率上都有明显优势。现在慢慢的变多客户订购鼎大苗，今年我这边销出300万只扣蟹的量，规格在70头/斤，1只苗卖7毛钱。”他说道。

  10月下旬，兴化、盐城地区河蟹大量上市，数十亩的小塘口成绩单已陆续出炉，鼎大苗客户亩产在300斤的占60%~70%，主打4母5公、3.5母4.5公规格。而上百亩大塘口的客户最终产量还不确定，预估产量也有250~300斤/亩。

  他向小编提起了他的一位客户，“40亩塘去年养蟹亏损20多万，今年转用鼎大蟹苗+巴大蟹料，亩产大蟹300多斤，中秋前10多天开始卖，都是挑膏卖精品蟹，母蟹挑膏率高达80%以上，规格在3.5~4两，均价超100元/斤。今年这位客户终于扭亏为盈，还赚了30多万元。”

  实际上，今年江苏河蟹价格并不高，中秋前市面上普货价格还不到去年的一半。国庆假期过后，兴化市场至少降价20%，2.5两母蟹定价40~50元/斤。而大部分养殖户卖的却是节后的价格，节前1亩塘能卖到100多斤的极少，大多数人只卖到30~50斤之间。

  可见，鼎大蟹苗不仅规格大，而且还能卖早蟹，卖挑膏蟹，这才是蟹农们最迫切需求的好苗。

  当然，养殖成败的关键除了选择好蟹苗，与养殖中途的管理也息息相关。冯永干表示，今年江苏养蟹的难点在6~7月份，由于阴雨天气偏多，昼夜温差大，水体极易缺氧，河蟹又长到4壳时期，蜕壳耗氧量大，易出现蜕壳不遂，同时也不利于水草生长。

  “今年大丰这边夏季缺氧损蟹的塘有10%~20%，现在养殖户都追求高密度，1亩塘放养1500~2000只，特别是一些没有活水来源的塘，本来水质就容易恶化，我一般建议客户要勤调水、勤改底，保持水体和池塘底部的稳定，同时适当投喂巴大‘蟹肝强’、添加维C等。”

  此外，阴雨天气缺少光照，水草活力弱，一旦池塘底部恶化，就会出现烂草、烂根的情况。因此，养殖户也要注意水草养护，定期补充矿物质或壮根壮草类产品。

  兴化大营的唐富强，同样也是鼎大蟹苗的重要合伙人。今年他拿了鼎大白籽1000多斤，除了自养200斤以外，其余均拿给客户养殖，蟹苗销量比去年增长40%。

  而鼎大苗今年的养殖表现如何？以他的自养塘为例，今年成蟹养殖面积90亩，中秋前1亩塘能卖到110斤，主打3.5母4.5公规格，10月底卖蟹共计270斤/亩，预测今年总体产量在300斤/亩左右，利润至少在70万元以上，相当于亩利润在7500~8000元。

  唐富强表示，要想养好蟹，“苗、料、管理”一个都不能少，而苗种质量尤为关键，“用同样的饲料，同样的养殖手法，不同的苗养出来的蟹差异很大。在鼎大苗之前，我们养出来的蟹个头参差不齐，产量忽高忽低，而现在鼎大的蟹整体规格整齐，个头也会比较大。”

  此外，在饲料选择上，这些年他合作的饲料厂家从多家过渡到只代理巴大饲料，当然这也是客户用最真实的养殖数据自行“投票”的结果。

  “虽然现在蟹价开始平民化，不再像过去那么昂贵，但是精品蟹还是有市场竞争力的，大家都知道只有早上市、卖精品蟹才能赚到钱，所以我这边的客户对饲料的需求只有一点，那就是‘高品质’，只有高品质的料，才能养出高品质的蟹。”唐富强说道。

  他还向小编透露，巴大的发酵蟹料尤其受客户喜爱，每当5月份转季的时候，河蟹非常容易应激，不吃料，此时客户一般用发酵料拌料投喂，发酵料与饲料的比例在1:4，持续投喂20天或1个月之后，蟹的吃食量显著提升，生长速度加快。

  兴化合陈的成开钱，不到40岁的他入行已有17年时间，如今从种蟹挑选、蟹苗到饲料、动保、养殖、流通等整条产业链都有所涉及，现有兴化、大丰两个养殖基地，合计300亩精养蟹塘，今年预测产量可达300斤/亩以上，主打3.5母4.5公规格，精品蟹占比40%左右。

  据他介绍，今年中秋前卖了一部分，主打3.5两规格的母蟹最高可卖105元/斤，不过大部分的蟹在10月份销售，10月底平均卖到300斤/亩左右，今年效益在5000元/亩左右。

  “这几年，我们养蟹大多数都能赚钱，持续稳定的收益离不开鼎大蟹苗和巴大蟹料的支持，今年客户的养殖成功率可达95%以上，1亩塘产值平均在10000~15000元之间。”他说道。

  在进一步的交谈中了解到，多年的河蟹养殖经验，让成开钱意识到养蟹不单单需要精进技术、安全高效的投入品、到位的管理，还要牢牢抓住产业链上的“两头”，即养蟹的源头——蟹种和蟹苗，以及拓展积累优质的卖蟹渠道，为自己、为客户争取到更高的蟹价。

  在蟹苗板块，这三年以来，他坚持与鼎大合作亲自筛选优质蟹种，全程监督白籽的繁育，才能把蟹苗放心地交到客户的手中。今年，他自养50亩苗塘，可产扣蟹200多万只。

  成开钱向小编透露，“以前不能自己把控蟹种和生产流程，所以苗种的质量不稳定，养出来的蟹可能是2母、2.5母规格，而选择鼎大苗之后，我们严格挑选5两的母蟹作为蟹种，养出的蟹基本上从3两母蟹起步，比往年能提高2个规格，且蟹苗成活率达到80%~90%。”

  “有了鼎大蟹苗这辆高级跑车，再加上巴大高端蟹料的加油，养蟹就会慢慢的变轻松。这也是我这么多年选择鼎大、选择巴大的原因，让我们经销商也能变得更轻松，没有了后顾之忧，才能更有余力去开拓更多的销售经营渠道，为客户创造最大的效益，实现良性的循环。”

  据了解，成开钱走的都是精品路线，一年经他手的成蟹数量不下300万只，挑膏之后的蟹价比普货要贵上10~15元/斤，在销售旺季，1只精品大规格蟹能贵个20元/斤。久而久之，他的名气慢慢的变大，周边养得较好的养殖户都喜欢到他的店里卖蟹。

  鼎大蟹苗用做饲料的标准，严格把控从蟹种挑选到白籽生产的全过程，创立至今已经吸引十多位优质的养殖大户合作，2023年自产自销鼎大白籽数量已达2万多斤。

  时代的潮流锐不可挡，“全民参股”做蟹苗的时代已然到来。今后，鼎大蟹苗欢迎更多志同道合的养殖户朋友参与进来，引领行业，提升整体河蟹种苗的生产与品质衡量准则，推动河蟹产业的高水平质量的发展。返回搜狐，查看更加多