艾·里斯有一个很有洞察力的观点：聚焦就是预测未来，并让未来提前发生。这句话明确了聚焦的前提：正确预测未来。

　　但是你还是要去做，因为聚焦很有效，因为它意味着以定位为引领，重塑所有资源。

　　定位和聚焦不能够确保你必然成功，因为趋势、竞争和你都在变化，所以定位（positioning）是在动态变化的。

　　但是对于普通人和中小组织来说，定位和聚焦几乎是唯一靠谱的成功学。因为它是在商业世界中验证了无数次的品牌哲学。

　　战略的核心是顺势而为扬长避短，从外部视角出发洞察自身的优势，并持续做大这个优势。

　　在今麦郎、康师傅、统一等方便面品牌的商战中，都有相同的内在规律：洞察时代趋势、占据优势位置、发现有效战术、战略推动战术、持续做大成果。

　　在咨询成果转化为企业成果之前，最重要的动作就是聚焦。把资源聚焦于有前途的核心品类、核心产品上，才能真正在企业外部创造顾客。

　　但是，如果没有对企业优势的洞察、没有对时代趋势的判断，盲目聚焦只会让企业在窄小的赛道上固步自封。

　　战略的第一步是发现趋势。从空间上看，趋势是关于全局的，而不是局部的。从时间上看，趋势是关于长期未来的，而不是短期眼下的。

　　就像在汽车品类，顾客认为15万是中高端汽车和中低端汽车的分水岭，在食用油品类100元是中高端和中低端的分水岭。

　　很多品牌不明白这一点，自己凭专业方面技术或内部愿景定义一个品类，是妥妥的内部思维。

　　就像乔布斯曾经把移动智能设备定义为个人数字助理，顾客听不懂，后来定义为智能手机，大家就懂了。

　　3.5元以上利润最好，但是销量小。1元以下销量大，但是利润低，并且在大幅下滑。

　　2.5元和3.5元的品类是主流，销量和利润都很好，统一和康师傅在这个赛道处于领导地位。

　　1.5元的品类市场第二，但是上涨的速度最快。白象和今野（今麦郎旗下品牌）处于领导地位。

　　咨询公司建议今麦郎聚焦1.5元赛道。此情此景，跟长城汽车在2009年遇到的情况极其相似：占据70%市场占有率的家轿市场不去抢占，为何要聚焦只有5%的SUV市场？

　　几乎在每一个行业中，现有核心业务不仅在目前，也会在未来相当长一段时间内都是企业成长的主要动力，而且这种成长幅度很可能超乎想象。

　　企业最容易犯的错误之一就是低估现存业务的增长潜力，高估新兴业务的发展前途。在核心业务上投入资源太少，因此陷入困境。

　　我们认为这个解释还不够，你凭什么判断这个赛道潜力还没被挖掘呢？万一另一个赛道潜力更大呢？

　　咨询公司的回答是：比中国市场更成熟的日本方便面市场显示，主打性价比的方便面更受欢迎。

　　咨询公司也是这样回答长城汽车的：比中国市场更成熟的美国汽车市场显示，SUV车型从1965年开始用了40年的时间，从小众车型成为主流车型。这个趋势会在中国市场再现一次。

　　哈弗汽车应该在燃油车销量最好的2019年推出新能源汽车。但是因为趋势判断失误，错过了这次时代红利。

　　数据显示从2008年到2019年，中国SUV车型占乘用车的比例从不足10%跃升至43.7%。

　　2019年是哈弗汽车接近巅峰的时期，这样一个时间段应该推出哈弗新能源汽车。但是在咨询公司的误导下，长城汽车用欧拉、沙龙、摩卡等品牌去占据细分的小品类，完全把更大的新能源SUV市场忽略掉。

　　品类思维的核心是趋势判断。咨询公司和长城汽车在2008年作对了一次，在2019年做错了一次。

　　预判趋势才能把握趋势。先进市场的趋势就是中国市场的发展趋势。但是这还不够，预判趋势的第二步是发现优势。

　　1.5元市场是今麦郎的传统优势品类，2.5元和3.5元市场上康师傅和统一已经杀红了眼，广告投入已经超出必要。今麦郎再投入资源到这一个市场，胜算就很小了。

　　咨询公司不建议长城汽车聚焦家轿市场的理由也是这样的，家轿市场占整体汽车市场占有率的70%，但是各大汽车品牌已经占据了领导地位，长城汽车的机会很小。

　　波司登羽绒服停售四季服装，只卖羽绒服。回归优势，又从优势出发搞270天都可以穿的的轻薄羽绒服。除了夏天别的季节都可以穿。

　　对今麦郎而言，销量多半是由1.5元的今野贡献的，同时企业多年深耕三四线市场，渠道能力足够。

　　今麦郎集团集中采购，对上游有议价能力；集团产品多，除了方便面还有挂面、饮用水、饮料等产品，渠道利用效率高。

　　以上四个优势形成叠加效果：因为渠道成本低，新产品能快速大量上架，新产品卖得好，对上游议价能力就更强，于是成本更加领先。环环相扣、层层递进。

　　总成本领先并不是靠低成本领先，而是通过环环相扣的运营活动，提升公司的运营效率，降低企业的运营成本。

　　低成本竞争的思路，是偷工减料甚至违法经营。总成本领先的竞争思路，是通过聚焦和差异化的经营思路，为顾客提供性价比更高的产品。

　　我们认为，在今麦郎方便面的这个增长飞轮上，还应该加上一个要素：认知。传统的总成本领先理论，只存在于企业内部。它忽略了外部的顾客认知也是增长飞轮的一部分。

　　统一和顶新进入大陆市场的时候，顶新（康师傅的母公司）方便面调研发现大陆顾客更喜欢牛肉面，统一则主推鲜虾味方便面，因为鲜虾味在台湾卖得最好。

　　聚焦本身不能让未来提前发生，也不能把企业优势与行业趋势关联起来。正确的聚焦才可以。

　　咨询公司在服务今麦郎时发现了一个有效战术，今野拉面每包重100克，高于白象的低价产品85克。今野初期表现非常好，但是在白象的 买六赠一 的促销战术下被遏制了增长势头。

　　咨询公司认为 加量不加价 是低端市场的有效战术，并将之升级为战略。2014年，今野拉面 更名为 大今野拉面 。广告语是：大今野，大面块，6袋顶7袋，一箱等于多4袋。

　　这个有效战术还需要——启动专家品牌，聚焦传播资源推广——否则也不能奏效。

　　如果没有专家品牌和资源法则，那么白象复制这个战术，再加以大范围传播推广，顾客就会认为白象是大面块方便面的专家品牌。

　　马云说过，“有了一张战略图之后，一定要找到一个地方是一刀捅进去就会流血的，大家闻到血腥味冲上来就能撕开市场一张皮。”

　　经常有人觉得咨询公司给的战略建议难以落地，咨询公司又觉得是企业执行力不行，缺少企业家精神。很多合作就陷入这样的扯皮状态。

　　其实这都是不懂得寻找有效战术的品牌哲学，如果我们也可以从一个已经存在的有效战术出发构建一个战略，那么战略是必然能够执行的。因为它本来就是存在于真实市场中的线

　　要站在未来看聚焦，聚焦不但可以占据根据地，更可以做大根据地。停留在现在看聚焦是错的，不能以当下的份额看待聚焦。

　　我们认为聚焦是可以让时间加速、让未来提前发生的有效战术。SUV车型在美国成为主流用了40年的时间，在中国只用了20年的时间。

　　具有聚焦思维的品牌，相比另外的品牌处于更高维度。但是为何聚焦看起来这么简单，却这么难做到呢？因为聚焦意味着舍弃。

　　追求多个目标，然后使资源分散，这是最致命的错误，为得到决定性的目标，必须牺牲不重要的目标来换取。

　　意识到正确聚焦的威力后，统一集团在2009年开始聚焦老坛酸菜面，当年就在区域市场上实现5亿销售；2010年走向全国，实现20亿销售；2012年统一老坛酸菜面销售额超过40亿。

　　聚焦成功的下一步是追击。侧翼战必须转化为进攻战，否则侧翼战的成果也难以持续。

　　战略需要聚焦，但聚焦不是战略。假如没有一个全局性的视野，盲目聚焦只会让企业错得更离谱。

　　41℃！浙江进入高温鼎盛时段，今日更猛！台风“杨柳”增强，能带来降温吗？

　　中国留学生在澳被围殴细节：到购物中心接妻子下班遭约20名青少年殴打头部，在ICU抢救超30小时，6名涉案未成年人被捕

　　甘肃榆中男子泥石流后返回受灾老家接走两月大孩子：五米溪流被拓宽至百米，沿途被推平

　　苹果或于9月发布Apple Watch Series 11 搭载S11芯片

　　苹果悄然调整tvOS 26设置菜单：部分HomeKit更名为Apple Home

　　华为Mate80 RS再次被确认：双层OLED+钛合金中框，国产旗舰新巅峰

　　英特尔 Nova Lake 处理器移动端规格曝光：含 28 核 / 12Xe 配置

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律

　　荣耀Magic8 Ultra再次被确认：完全体AiMAGE+2亿长焦，明年Q1发布

　　OPPO Find X9系列规格已清晰：哈苏凝光+7K电池，全面对标iPhone