林绍强，从饲料经销商到饲料企业掌舵人，他因讲信用、抓蛙快，成为当时最大蛙料经销商之一，跟随着牛蛙发展轨迹不断创造辉煌，他深度聚焦牛蛙产业，是经销商转型开饲料厂创业的典型，2019年他的企业更被评为广东省有突出贡献的公司称号，这家企业就是广东恒旺饲料有限公司（下称广东恒旺）。

  由于牛蛙行业的特殊性，饲料销售不仅靠品质，也靠资金实力（赊欠）和流通能力（抓蛙）。而活体流通则需要极强的灵活性，一直以来都是集团企业望而生畏的领域，这也导致牛蛙料的大半江山被有流通能力的厂家牢牢占据，广东恒旺就是这里面资历最老的厂家之一，通过多年的渠道下沉，行业信用的积累，有着不可取代的核心竞争力。

  说起厂家的发展历史，不能不提广东恒旺。1999年创始人林绍强看到商机后，迅速转行经销牛蛙饲料，第一年饲料销量就上千吨，此后平均每年翻番，2005年达6000吨，成为当时粤东地区最大的蛙料经销商之一。之所以发展如此迅速，得益于林绍强踩准牛蛙行业发展的红利期，更得益于林绍强坚守朴实的经营之道。“抓蛙及时，讲信用，不赊欠。”这些就是林绍强总结的成功之道，看似简单，难在长期贯彻到底。

  林绍强的成功还吸引了央视等媒体前来报道，逐步推动牛蛙行业的火爆，引发新的一波养蛙热潮。随着规模的扩大，2007年林绍强开始筹建饲料厂，2008年正式成立，开始生产、销售蛙料，此后一路稳步发展，销量几乎连年增长。广东恒旺是澄海地区最早生产牛蛙料的饲料企业，多年来聚焦打造牛蛙产业链，专业、专一、专注，致力于推广牛蛙健康养殖模式，为行业转变发展方式与经济转型作出“恒旺贡献”。林绍强表示，如今恒旺已拥有两条饲料生产线万吨，位居行业前列。

  然而，随着养殖产区的转移以及产量的迅速增加，吸引了一大批新饲料企业杀入牛蛙行业，竞争不断加剧，厂家料的非常大的优势逐步被打破，市场展开了一场从饲料质量、价格、相应的资金政策、抓蛙服务等全方面的总实力比拼。尤其是饲料板块激烈的价格战，导致不少企业亏本运营。而恒旺依然能够保持合理的利润，在广东恒旺市场负责人林映波看来，“质量才是硬道理”。林映波认为，恒旺的核心优势依然是饲料和抓蛙两个环节。

  关于蛙料的品质，提高鱼粉添加比例仍然是核心，由于林映波长期关注鱼粉行情，总是能低价采购足量的鱼粉，因此虽然他提高了鱼粉比例，但整体的配方成本依然具备优势。在牛蛙流通环节，恒旺拥有独特的一马当先的优势，专注为蛙农服务；这得益于长年在牛蛙板块深耕，不仅渠道足够下沉，对抓蛙的损耗等成本管控也十分到位。如今，牛蛙产区逐渐扩散到外围市场，损耗的控制难度大幅度的提升，高温死蛙问题层出不穷；林映波对此十分重视，快速加强抓蛙现场管理的培训，提高警惕减少损耗。

  展望未来，林映波对此充满危机意识。随着集团企业逐步扩大规模，依靠体量、价格等综合优势，最终将蚕食到中小企业的市场占有率。“要么足够专业化，要么具备很强的多元化”。恒旺要发展一定要具有足够强的专业化能力，逐步的提升流通环节的竞争壁垒。同时，林映波认为，这样的形势下，不求销量增长，质量才是硬道理；尤其是当前竞争非常激烈的形势下，不少企业盲目使用低价策略扩张，导致即不赚钱又丢了饲料品质和市场口碑，得不偿失，因此只有做到饲料品质稳定，抓蛙服务稳定，客户稳定，最终企业才能做强做大，独树一帜。

  本文版权归农财宝典（ncbd0000）所有，作者：农财宝典-新渔网记者 陈宏霖，没有经过授权，谢绝转载。

  本期编辑：曾思铭（微信号Ivyzeng116，新闻爆料、转载授权请加微信）

  为推动牛蛙健康养殖和推广绿色健康高效养殖模式，南方报业传媒集团、南方农村报社、农财宝典联合广东、福建政府有关部门、业内权威专家学者、养殖投入品企业、流通商、经销商、养殖户及餐饮企业等产业上下游，举办“首届全国牛蛙健康产业大会”，以“兴渔富农、绿色升级、为牛蛙正名”为主题， 凝聚共识，共商可量化养殖标准，倡议绿色安全健康养殖，树立牛蛙健康优质水产品形象，为牛蛙正名，突破牛蛙养殖瓶颈，推动牛蛙产业更好更优更快发展，探索牛蛙生态健康养殖新模式，推广绿色健康养殖理念，促进牛蛙产业转型升级，推进牛蛙产业可持续发展，成为百万吨级大单品。

  指导单位（拟）：广东省渔业技术推广总站、福建省水产技术推广总站、汕头市水产技术推广站、汕头市澄海区牛蛙产业发展协会

  战略合作单位、联合承办单位、协办单位、支持单位等火热招商中，欢迎更多优秀企业加入

  400 人，参会人员包括政府有关部门负责人、业内专家学者、养殖投入品企业人员、牛蛙餐 饮企业人员、经销商、养殖大户等

  6、汇聚 100 名投入品经销商和 200 名养殖大户，打造中国牛蛙产业第一盛会

  8、邀请专家、养殖大户、经销商、食品企业家、美食专家、网红、媒体等全社会为牛蛙代言

  评选中国优质牛蛙品牌饲料企业（领军企业、新锐企业、品牌力企业、产品力企业、产业链领军企业、服务力企业）

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