河蟹都开端蜕壳了，离吃蟹的间隔就不远了。哦，不，你与吃蟹的间隔，还有那么一丢丢，便是一线产区的饲养户要丰盈，顾客才有螃蟹吃啊！

  怎么丰盈？关于河蟹饲养户来说，投入品的挑选很重要，蟹行家从这期开端，将以农财宝典-蟹行家一线记者调研陈述为根底，为我们逐渐出现河蟹主产区投入品及相关商场，敬请重视。

  苏北的河蟹商场，包括全国闻名的养蟹重镇兴化，及周边的盐城、宝应、泗洪、洪泽、盱眙等地，精养面积超越100 万亩，仅兴化一地，河蟹饲养面积就挨近70 万亩，其间精养水面超越40万亩万亩。关于饲料企业来说，这是一块巨大的商场蛋糕，可是现在许多蟹塘仍以冰鲜投喂为主，因为种种要素，饲料推行仍需适当长的时刻。

  “在兴化区域，蟹塘的投喂量很大，可是饲料的份额很低，大约便是7-8 亩每年用1 吨料的份额。”泰州市澳华农牧科技有限公司水产一技术服务司理介绍，关于饲料企业来说，现在最首要的竞争对手是冰鲜杂鱼，尽管已经有不少事例证明，全程运用饲料可以彻底满意河蟹的饲养需求，可是因为传统习气的存在，许多饲养户以为，运用饲料不如冰鲜杂鱼老练快、上膏好，所以饲料推行的速度比较慢。业界估量，在兴化当地，饲养户运用饲料的人数份额还不到10%。

  在苏北河蟹商场，尽管饲料的运用份额低，可是因为商场巨大，产品价值高，饲料赢利空间较大，当地仍存在许多的河蟹饲料品牌。特别是在中心的兴化商场，不少业内人士估量，较具规划的企业加上各种小厂，各式各样，至少有40-50 类产品在此出售。

  “河蟹饲料的价格不同也很大，高的可以超越9000 元一吨，低的只要5000-6000 元一吨，甚至4000 多元的也有。”常年在安丰、永丰两个镇收买河蟹的吴晓荣介绍。永丰镇一位饲料经销商说，之所以有那么品牌在这里出售，首要的原因有两个：首先是河蟹产品的价值较高，以2 两母蟹3 两公蟹为例，依照兴化干流的形式，饲养本钱大约在25-30 元/ 斤的起伏，2016 年中秋节前，此规范河蟹的收买价格一度高达50-60元/ 斤、60-70 元/ 斤，即便是中秋节之后价格时刻短回落，很快也将应该国庆假日新一轮的需求高潮，如此的赢利空间，使饲养户存在运用饲料的志愿。

  其次， 河蟹饲料的赢利较为丰盛，该经销商泄漏，河蟹饲料的赢利空间一般都在15% 以上，多的能超越20%，并且往往是中档定位的产品赢利空间最大；和其它淡水种类不同，河蟹在整个成长过程中，除了饲料以外，要摄食水草、冰鲜和螺蛳等饵料，并且往往冰鲜占了最大份额，至少超越总摄食量的60%，这就造成了饲料的评判规范不清，给许多饲料产品供给了盈余的土壤。

  有饲料经销商表明，在兴化当地，一些规划企业的品牌饲料，如天邦、澳华等，推出到达甚至超越9000 元一吨的后期饲料，需求高品质来匹配价格，本钱投入比较大，赢利空间反而没有小品牌高，不过因为在饲养户集体中的口碑更好，这一些产品在推出商场的一起，也拉高了当地饲料产品的价格水平。

  在商场出售方面，和华南许多商场不同，赊销并不十分严峻。这其间分为两个方面，关于必定规划的企业来说，例如天邦、澳华、海大、通威等，对资金的操控都比较严厉，要求现金拉货，或许只要小部分的资金支撑，这一点和许多区域相似；除此外，许多小规划的企业，把产品的赢利做的比较高，在饲养层面，除了本年病害十分严峻以外，历年来的产值和赢利都存在必定的空间，为了推销产品，这部分企业往往乐意赊销，赊销的起伏大小不一。

  在经销商层面，相同为了投合客户，也会选用赊销的方法，但因为饲养户缺少运用饲料的习气，每年均匀7-8 亩水面才用1吨饲料，好一些的均匀5 亩水面用1 吨饲料，即一个40 亩的蟹塘，一年才用5-8 吨饲料，依照7000 元/ 吨价格核算，所需资金量并不大，赊销与否，对饲养户来说并不灵敏。

  依照大多数统计数据，整个江苏的饲养面积约370 万亩，但实际上，有适当大部分份额的蟹在湖区饲养，彻底不必饲料。从苏北当地职业人士评价，依照有投喂饲料的蟹塘面积预算，整个苏北商场饲料商场容量大约能定为15-16 万吨。

  现在在兴化区域，甚至整个苏北、华东区域的河蟹饲料商场，天邦是名副其实的领跑者，据宁波天邦股份有限公司饲料事业部出售总司理胡家军介绍，在2016 年，天邦在华东的河蟹饲料销量超越3 万吨，估计能到达3.2 万吨的规划，在苏北（兴化及周边区域）商场挨近2 万吨。

  值得一提的是，澳华在华东商场的开展速度，现在澳华在华东商场的河蟹饲料首要由浙江澳华、淮安澳华和新建立不久的泰州澳华出售，2016 年浙江澳华销量超越1 万吨，淮安澳华和泰州澳华分别为5000-6000 吨，整体销量在2.1-2.2 万吨的起伏，其间60%-70% 散布在苏北商场。别的，位居第二的金康达，是江苏本乡企业，是前三名企业中从事河蟹饲料事务时刻最长的，从前一度遍及江苏，该企业根本没事务员，首要靠经销商在从事事务，近几年来饲料销量有下滑的趋势，2016年饲料销量估计3 万吨左右，但包括很大一部分小龙虾饲料。

  除了天邦、金康达和澳华外，在苏北商场还有来自海大集团和通威股份的蟹料，其间海大方面，以南通海大为主，销量约为5000 多吨，常州海大1000多吨首要散布在苏南，以及泰州海大、宿迁海大等公司1000 多吨；通威方面以南通巴大为主，在苏北的销量3000多吨，姑苏通威2000 多吨，淮安通威500多吨，总销量5000-6000吨。

  现在在苏北的饲料商场，膨化河蟹饲料成为企业主推的产品，以天邦和澳华为例，前者的“全熟化饲料”即膨化饲料，经过特别规划的工艺，使饲料坚持沉性和耐水性，契合河蟹的摄食习气；澳华更是如此，这家一贯高端产品打造商场的企业，除了用于饲养前期的单个类型以外，其主打的“蟹健康”系列也是膨化产品。

  众所周知，和传统的颗粒饲料比较，膨化饲料具有许多优势，这是前者不可以比较的。不过，饲料商场的开展也遭到饲养环节现状的影响，在传统的固有习气影响之下，饲料的运用量和运用份额姑且较低，关于价格较高的膨化饲料，商场承受还有必定的难度。

  现在在兴化的河蟹饲料商场，颗粒料仍是干流，一方面和固有的饲养习气相关，另一方面，有许多小型饲料厂，在饲料养分和配方规划上并无太多的研讨，抱着“能赚一笔是一笔”的心态来做商场，或许直接用鱼饲料的配方，加上粘合剂到达饲料长时刻沉在水中不散的作用，就直接拿去卖了，更有甚者，为了混杂产品质量的缺乏，还鼓舞饲养户运用冰鲜，使他们对饲料产品失掉评判才能，以赚取更多的赢利。

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